28.10.2010
Case Viherpeukalot ja viraalikampanja, joka räjäytti pankin
ASML:n Asiakkuusfoorumissa todettiin keskiviikkona, että viimeisen päälle suunniteltu ja toteutettu viraali voi tuottaa nelinumeroisen ROIn. Kuin vakuutena aamun esitykselle, Case Viherpeukalot kuittasi iltapäivällä Effie Finland –kilpailun pronssisijan. Tuomaristo kiitteli tyylipuhdasta suoritusta, äärimmäisen selkeitä tavoitteita ja ”älyttömän kovia tuloksia”.
Mainostoimisto SMOY:n projektijohtaja Ilari Pohjola valotti Asiakkuusfoorumissa menestysviraalin taustat ja latasi kuulijoille huikeat kampanjatulokset. Pohjolan mukaan kunnon viraalikampanja on helposti kymmenen web-sivun ja useiden sähköpostiviestien kokonaisuus, joka vaatii pikkutarkan taustatyön ja aktiivisen seurannan koko kampanjan ajan. - Mittariston on oltava kunnossa, tuloksia pitää osata tulkita ja epätoivottuihin poikkeamiin tulee reagoida heti. Pieni yksityiskohta, kuten huono sähköpostiviestin otsikko voi estää viestin etenemisen ja torpata koko kampanjan. Onneksi viraalia voi muokata kesken kampanjan, poikkeuksena lähinnä videoviraalit.
Viherpeukaloiden viraalikampanjan tavoite oli saada aikaan mahdollisimman suuri myynti mahdollisimman nopeasti, mahdollisimman pienillä kustannuksilla. Kanaviksi valittiin sähköposti ja Facebook. Kampanjan kulmakivi oli antamisen ilo. Tuttavan sähköpostiin lähetettävä Viherpeukaloiden etukuponki takasi, että kampanja levisi nopeasti oikeaan kohderyhmään. Etukupongista klikkaamalla pääsi suoraan ostoksille, mikä puolestaan takasi tuloksellisuuden.
Pohjolan mielestä viraalimarkkinoinnin kulminaatiopiste on se idea, joka saa vastaanottajan lähettämään viestin eteenpäin tuttavalle. Idean pitää sopia tuotteeseen, eikä se saa tuntua päälle liimatulta. Myös toteutuksen yksinkertaisuus on tärkeää. – Viraalin taustalla on lukematon määrä pieniä yksityiskohtia, mutta lopputuloksen täytyy olla selkeä ja yksinkertainen.
Kampanja toi Viherpeukaloille suoran myynnin lisäksi paljon uusia asiakkaita, osoitteita ja sähköisiä markkinointilupia. Viherpeukaloiden Jari Heinonen arvosti nimenomaan sitä, että kampanjalla saavutettiin tavoiteltu kohderyhmä eli oikeita potentiaalisia asiakkaita.
Lisätietoja: Viherpeukalot ja Mainostoimisto SMOY Oy